ЕСЛИ ВЫ НЕ ВЕРИТЕ, ЧТО ВАШИ ЗНАНИЯ, ОПЫТ И ВРЕМЯ СТОЯТ ДОРОГО – НИКТО ВАМ НЕ ПОВЕРИТ.
Это история про Лилию. Она – свадебный фотограф и мама троих детей. Ко мне обратилась с проблемой: работаю, работаю, работаю и... не могу вырваться из безденежья.
– Вы хороший фотограф?
– Думаю, что да... У меня очень сложные проекты, я их делаю сама от начала до конца, хотя обычно работают командой. Работаю без выходных, а бывает, что и ночью. Клиенты ко мне возвращаются, рекомендуют друзьям. Да, хороший...
Я спросила, сколько она зарабатывает в час. Она взяла ручку и стала считать. Было видно, что ей сложно говорить и думать о деньгах. В итоге она высчитала, что зарабатывает 103 рубля за один час работы и очень расстроилась. И было чему, любой неквалифицированный труд оплачивается больше.
При этом у Лилии накопилось много положительных отзывов. Ее приглашают на съемки официальных мероприятий, у нее учатся другие фотографы, и сама она постоянно учится, ведет курсы и.... работает, работает, работает.
– Лиля, как Вы думаете, почему клиенты рекомендуют вас друзьям?
– Наверное, потому что у меня дешево...
– Только поэтому? Не потому, что Вы профессионал со своим авторским стилем?
– Не думаю...
– Тогда, самый главный вопрос. Если вы предоставляете качественную услугу, очень много работаете и ничего не зарабатываете, то почему?
Я не специалист в фотографии, зато отлично разбираюсь в самооценке. Причина может быть только одна, и она не в жадных людях, любителях халявы, или невезении.
Она в вашей голове, в которой исподтишка звучат вопросы: "А не дорого ли им это?" "У них и так свадьба, большие расходы, а тут еще мне плати?", "Да достойна ли я этого?"
Да. Вы достойны. Каждый человек достоин именно той оценки, которую он ставит себе сам.
Прежде чем Вы сможете успешно продать себя другим – то есть продать свои умения, свои услуги, свои знания, – вам необходимо полностью, на 100 процентов продать себя самому себе.
ЕСЛИ ВЫ НЕ ВЕРИТЕ, ЧТО ВАШ ОПЫТ И ВРЕМЯ СТОИТ ДОРОГО – НИКТО ВАМ НЕ ПОВЕРИТ.
История с Лилией закончилась вполне счастливо. Я убедила ее сделать новую страницу с ее старыми работами и новыми, вполне рыночными, ценами.
Как же она удивилась, когда к ней пришли новые клиенты, более высокого уровня на ее качество за совершенно другие деньги.
Потом она еще очень смешно со мной договаривалась, что для старых оставит старые цены. Я ей разрешила тк знаю, что ей быстро станет очень скучно работать по старым ценам. Так всегда бывает...
О чем это я... Первым шагом на пути любых изменений является осознание своего текущего уровня.
Предлагаю Вам провести диагностику своей финансовой самооценки и тоже посчитать стоимость своего часа работы.
Это совсем не сложно. Берем ВЕСЬ заработок за месяц, 3 месяца или полгода, если заработки не фиксированные, и делим на количество часов, которые вы были заняты. Итоговая сумма - это и есть Ваша финансовая самооценка на сегодняшний день.
Спойлер: Как правило, она редко кого устраивает...
Второй шаг - нужно понять, куда Вы хотите прийти. Для этого найдите вакансию на должность “работы мечты”, конкурента или просто человека из своей области, карьера которого вам нравится. Возьмите его примерную оплату и также пересчитайте ее в стоимость за час.
Это та сумма, которую ему уже платят, значит могут платить и Вам. Нужно только понять и доработать те компетенции, которых вам не хватает.
Конечно, работа с самооценкой - это длительный и кропотливый процесс, похожий на море. То прилив, то отлив, но все возможно улучшить, если хотя бы начать смотреть в эту сторону.
Я вот сама в процессе этих отливов-приливов самооценки, но результаты не могут не радовать .
Пройти диагностические ИГРЫ на отношение к цели, деньгам и негативным денежным сценариям можно в моей группе в ВК
Лара Ларина
Профориентолог, психонумеролог